home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Software Vault: The Sapphire Collection / Software Vault (Sapphire Collection) (Digital Impact).ISO / cdr14 / mlmupdn.zip / PTY.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  3KB  |  63 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Party Time
  5.           
  6.           
  7.                In most MLM organizations, sales are made one-on-
  8.           one.  However, some companies, such as Stanley Home
  9.           Products and Mary Kay, use "party plans," in which a
  10.           group of customers are brought together for product
  11.           display and demonstrations.  Although sales parties can
  12.           take time to organize, the party atmosphere helps to
  13.           increase sales.
  14.                Usually, sales parties are held in someone's home
  15.           and the attendees are women.  The products most
  16.           suitable to this approach include cosmetics,
  17.           housewares, and small gift items.
  18.                Therefore, the first step in organizing a sales
  19.           party is to get someone to play hostess, allowing
  20.           guests in her home.  Typically, the salesperson offers
  21.           an incentive to the hostess, either a gift from the
  22.           company's line or cash -- the cash might be a
  23.           percentage of sales made at the party.  Although this
  24.           number varies, 10% is probably the most common
  25.           arrangement.
  26.                Then, it's up to the hostess to invite people to
  27.           the party.  The more the better, in terms of sales, but
  28.           you don't want to invite so many people that the shy
  29.           ones hold back.  Make sure the hostess tells all of her
  30.           friends that this is a sales party so they bring money. 
  31.           It's awkward for people to come expecting a purely
  32.           social gathering only to find out later that such isn't
  33.           the case.
  34.                Although "party" indicates refreshments, keep the
  35.           food and drink modest.  Coffee with cake or cookies is
  36.           an appropriate menu.
  37.                The focus of the party should be on the product,
  38.           so be prepared to put on a show.  If you're selling
  39.           cosmetics, for example, you or someone else who's
  40.           knowledgeable should demonstrate how the cosmetics
  41.           should be applied.  For clothing, you or a professional
  42.           model should show how the items will look; if feasible,
  43.           give the guests a chance to try things on.
  44.                Usually, people come to a sales party expecting to
  45.           buy something; if you put on a good show, creating
  46.           excitement, you may convince them to buy more.  Having
  47.           a drawing for a door prize helps to send the guests
  48.           home in an upbeat mood.
  49.                Remember that it can be difficult for people to
  50.           keep all the items and prices straight in their minds. 
  51.           For this reason, pass out a list of your products, with
  52.           prices, at the start or the end of the party, to
  53.           facilitate ordering.  Try to get people to buy on the
  54.           spot, rather than order later, by offering a discount
  55.           or a bonus gift.
  56.                Get the names of all the attendees, especially
  57.           those who purchased your products or services.  Follow
  58.           up with them for future product sales or to act as
  59.           party hostesses.  When you follow up, find out if
  60.           they're interested in becoming distributors.
  61.           
  62.           
  63.